БАЗА — Экономика (раздел D)
Себестоимость по каждому изделию, ценообразование, юнит-экономика, расходники на ИИ. Ответственный:
finmodel-builder+cost-ledger. Полная модель:../04_finmodel_baza_v1.xlsx(v1, отраслевые допущения). Расходники на ИИ:../cost_ledger.md.
ЧАСТЬ 1 — БЫСТРЫЙ СПРАВОЧНИК
Ценообразование (коллекция 01)
| Изделие | Предзаказ ₽ | После ₽ | Разница предзаказ→после |
|---|---|---|---|
| Heavy Tee (Black/Off-White) | 2 490 | 2 890 | +400 |
| Longsleeve Graphite | 3 490 | 3 890 | +400 |
| Hoodie Graphite | 5 990 | 6 490 | +500 |
| Joggers Graphite | 4 490 | 4 890 | +400 |
| Tote Black | 1 490 | 1 690 | +200 |
| Бини Graphite | 1 290 | 1 490 | +200 |
Предзаказ дешевле, чем после — награда за принятие производственного риска (закрывает кассовый разрыв).
Логика цены
Зона честный editorial: выше масс-маркета (тонко), ниже established-премиума (Gate31/SHU). 2 490–5 990 ₽. Цены опущены 09.06 под рыночный анализ + покупательскую способность Сибири (отчёт decisions/economics_repricing_report_2026-06-09.md): новый бренд из Сибири стартует честным мидом, не паритетом с Gate31.
Тест-гейт (14 дней)
- Go: ≥20 оплаченных предзаказов → запуск полной партии
- Слабо: 8–19 → пересмотр (набор изделий / цена / канал)
- Стоп: <8 → стоп, разбор
Расходники ИИ на брендбук (себестоимость медиа)
$0.80 / 76 ₽ на текущий момент (2 операции). Дисциплина «исследуй→зафиксируй» держит низко.
| Статья | $ | Примечание |
|---|---|---|
| fal.ai картинки (14 шт, flux/dev) | $0.35 | кадры ткани + 7 предметных + перегенерация |
| fal.ai видео (10 сек, kling-1.6-std) | $0.45 | ткань из картинки в видео, 2 дубля |
| Итого | $0.80 |
Выкройки / тех-пакеты / финмодель = $0 (наши инструменты + Freesewing). Дорогое — не ИИ, а время/решения оператора+Алины (governance §7).
ЧАСТЬ 2 — ПОДРОБНАЯ СПЕКА
D.1 — Себестоимость по каждому изделию 🔴 (нужны реальные числа)
Финмодель v1 = отраслевые допущения. Реальная себестоимость требует цен от поставщиков (ткань + пошив + финиш). Пока — структура-заглушка.
Формула себестоимости на изделие:
себестоимость = ткань (м × ₽/м) + пошив (подрядчик/заготовка) + локальный финиш (контроль+ВТО+упаковка+бирки)
+ фурнитура (рибана/нитки/тканая бирка/бирка по уходу/навесная бирка/пакет)
| Изделие | Ткань (расход) | Источник пошива | Финиш | Себестоимость ориентир. | Маржа ориентир. |
|---|---|---|---|---|---|
| Heavy Tee | ~1.3 м (160 см) | заготовка/аутсорс | локальный | 🔴 цена | — |
| Longsleeve | ~1.5 м | заготовка/аутсорс | локальный | 🔴 цена | — |
| Hoodie | ~2.2 м футер | свой пошив | локальный | 🔴 цена | — |
| Joggers | ~1.6 м футер | свой пошив | локальный | 🔴 цена | — |
| Tote | ~0.7 м канвас | заготовка/местный | локальный | 🔴 цена | — |
| Бини | вязка | сторонняя заготовка | локальный | 🔴 цена | — |
Открытый параметр (блокирует сходимость): реальные цены на ткань + пошив. Пока модель на отраслевых маржах из PDF-исследования.
D.2 — Производственный денежный поток (модель коллекций)
- Предзаказ первой партии: 60–70% (закрывает производственный риск авансом)
- Готовый склад: 30–40%
- Страховка от кассового разрыва (PDF стр. 18): НЕ покупать ткань на джоггеры до того, как продан верх. Производство джоггеров стартует ТОЛЬКО после ≥5 предзаказов джоггеров в первые 7 дней; иначе пометка «скоро» в каталоге.
D.3 — Экономика B2B (отдельный поток)
B2B-мерч (вкладка /b2b, от 10 шт) — цены ниже розницы (PDF стр. 18):
- Футболка B2B: 1 890–3 790 ₽ (без сложного декора)
- Худи B2B: 3 790–4 790 ₽
- Заявка по форме/Telegram, цена под заказ (логотип/вышивка/печать = доплата)
D.4 — Размерное распределение склада (влияет на закупку)
| Изделие | XS | S | M | L | XL | XXL |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Футболка / Лонгслив / Джоггеры | 5% | 25% | 30% | 25% | 12% | 3% |
| Худи | — | 20% | 32% | 28% | 15% | 5% |
Распределение → объём закупки ткани по размерам. Скорректировано под унисекс (добавлены XS/XXL vs PDF S-XL).
D.5 — Открытые экономические решения
| # | Решение | Статус | Блокирует |
|---|---|---|---|
| 1 | Поиск поставщиков (цены на ткань + пошив) | 🔴 | Сходимость себестоимости/маржи |
| 2 | Регистрация ИП + касса (ККТ) + Честный ЗНАК | 🔴 | Реальные платежи предзаказа |
| 3 | Финальная себестоимость по каждому изделию | 🔴 | После #1 |
| 4 | Объём первой партии по каждому изделию | 🟡 | После теста / чисел предзаказа |
Утверждение: ценообразование — ✅ обновлено 09.06 (2 490–5 990) под рынок + Сибирь. Себестоимость/маржа — 🔴 на отраслевых допущениях (маржа 51-57%), требует реальных цен ткани от Алины → finmodel v2. Питает: D ← C (изделия + расход ткани) · D → тест-гейт (14 дней) · D → закупка (распределение склада). Учёт затрат авто-обновляется из
cost_ledger.csv.